国产a级毛片在线播放

      1. <code id="m7oeu"><em id="m7oeu"><sub id="m7oeu"></sub></em></code>

        <del id="m7oeu"></del>
      2. <center id="m7oeu"></center>
      3. <code id="m7oeu"></code>
        <code id="m7oeu"></code>
        遼寧作家網原網站入口
        從IP價值談老作家的資源維護
        來源:中國新聞出版廣電報 | 作者:孫 茜  時間: 2020-07-02

        ?  一些成名于上世紀八九十年代的老作家,如今依然在寫作,但其作品到了出版發行階段,往往銷量不高。這些老作家具備一定知名度,通過傳統媒體宣傳,還能產生一些銷量,但是到了新書首版快要賣完時,多面臨著很難加印,甚至陸續產生退貨的窘境。

          那么,怎樣才能做好老作家IP資源的維護,讓老作家重新煥發青春?

          常銷文學IP資源的選擇標準

          筆者從多年的從業經驗中得出如下結論:判斷一個文學版權資源是否值得維護,主要是看這部作品是否具備成為常銷經典的潛質。具體來看,可以從題材、語言、價值三個角度做進一步判斷。

          首先是題材。一部文學作品的題材是否具備一種普適性,是否能為大眾讀者所理解,可以說是這部作品是否能進入大眾視野的前提。譬如說《老人與?!愤@樣的人與自然抗爭的題材,屬于絕大多數人都可以想象、體驗并產生共鳴的。反之,一部特別冷門的作品,以一種多數人難以理解又無從想象的題材來呈現,譬如某個不為人知的部落或神秘宗教,固然有其新奇的一面,但也會拒絕掉很多普通讀者。

          其次是語言。語言是讀者進入作品的橋梁紐帶,直接決定了閱讀感受。魯迅、汪曾祺等文學大家,同時也是文字大師,即便百年之后,他們的文字依然為不同年齡段的讀者所喜愛和模仿,很多經典語錄也被世人廣為傳誦。換言之,如果語言功底薄弱或者已經不適應時代的發展,那么這樣的作品就很容易被時代淡忘。

          最后是價值。任何作品,即便題材和語言均符合成為常銷經典的標準,假若沒有豐富的精神內涵,也很難經受得住時間檢驗。古往今來的大量經典作品佐證了這一觀點:馬爾克斯的《百年孤獨》體現的是人類的一種終極孤獨,令無數讀者趨之若鶩;塞林格的《麥田里的守望者》揭示了二戰后美國青少年一代孤寂、彷徨、痛苦的內心世界,直至今日依然引發不同國籍、不同年齡讀者的精神共鳴。

          符合以上三個標準的作品,我們可以做出一個基本判斷:該作品具備成為經典的潛質。續簽當代名家的舊作版權,還有一個隱形的收益,就是可以為簽下作者的下一部新作埋下伏筆。

          老作家IP資源的維護方式

          已經符合上述三個標準,續簽下來的作品,該怎么做才能讓已經滯銷的老書成為常銷書?

          首先,要結合當前的市場需求重新提煉賣點。圖書市場日新月異,社會熱點及閱讀趨勢也在不斷變化,首版圖書的賣點顯然已經不再吸引當下讀者,曾經購買過的讀者也不再是新版的消費主力。因此,我們需要為當下的讀者,尤其是年輕讀者尋找到他們的“購買理由”。這就需要我們充分關注和了解當下年輕人的生活方式、思維方式和消費方式,找準他們的痛點。

          其次,要針對目標群體重新制定營銷方案。閱讀群體發生更迭,那么營銷方案必然需要隨之調整。最典型的例子莫過于,上世紀末所有讀者都只能從實體店買書,而今天電商銷售已經占據壓倒式優勢,假設我們的營銷還停留在通過書店碼堆、設置展架等方式來實現銷售,完全忽略線上傳播,那么后果無疑是慘痛的。事實上,公眾號、抖音、快手、B站、小紅書、社群營銷等,這些依賴于移動網絡、流量為王的強勢新媒體渠道,已經成為出版從業者的兵家必爭之地。

          最后,產品形態要以市場化的時尚面貌呈現?!熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代早已一去不回。各個行業的市場競爭加劇,同質化產品增多,消費者對于商品的訴求不再限于內容或功能本身,其呈現形式就變得愈發重要。這就是為何無數商家不惜花費重金,邀請知名設計師來保證視覺效果。同類產品競爭中,視覺的沖擊力、顏值的高低已經成為消費者是否最終購買的最直接衡量標準。圖書具備商品屬性,又非剛需,同質化現象尤其嚴重,外在形態就變得更為重要。在消費者調研中,經常有讀者表示會因為喜歡一本書的包裝而買書,或者因為討厭裝幀設計而拒絕購買。所以,有些圖書在換了封面裝幀之后開始暢銷起來。作為出版社,如何打造一本能夠被目標人群認可的“高顏值書”,成為今天做出版沒法繞過去的課題。

          老書重做歷久彌新

          對作家版權的維護,最根本的就是讓其作品不斷再版和重印,讓老書維持常青的生命力,成為經典。不妨以老牌作家池莉的一部經典作品集為例,分析一下老書該如何重做才能歷久彌新。

          池莉是“50后”作家,成名于上世紀80到90年代,在2000年左右紅極一時,幾乎部部作品都暢銷,也成為熱門影視改編的???。但是到了2010年以后,作家的創作速度明顯放緩,核心讀者逐漸步入中老年,在年輕讀者中號召力不大,銷量也大不如前。

          江蘇鳳凰文藝出版社早在上世紀90年代就出版了池莉作品集,銷量達數十萬套,但作家文集的形式顯然已不再適應當前市場需求。為了維護作家資源,2014年,江蘇鳳凰文藝出版社將池莉的5部經典中短篇小說重新以《漢口情景》為名結集出版,圖書做成布面精裝,定價45元。該書定位就是名家經典珍藏版,渠道上以館配和地面店為主,首次印刷1.5萬冊,在版權期內基本銷完,沒有再次加印。

          到2018年,該書的版權即將到期,需要判斷是否續簽。判斷標準就是要明確這本書有沒有重印的價值。如前所述,代入題材、語言、價值三個標準。在題材上,該書描寫武漢普通市民的日常生活,呈現都市人的日?!吧钚恪?,很容易被大眾接受;語言更是池莉的強項,大量生動對話和生活化描寫,讓作品充滿煙火氣和畫面感;從價值上看,所有故事寫的都是最普遍的人性和普通人的生存狀態,而生活就是五味雜陳的涌流,不會因誰而停止。有了基本判斷,就可以續簽版權,考慮如何打造一本市場化的“老書”。

          首先,挖掘一下這本書在當下的價值?;ヂ摼W時代,微信朋友圈、微博已經成為國民生活不可分割的一部分,明星也好,路人也罷,千奇百怪的“生活秀”在自媒體上層出不窮,引發各種熱搜熱議。池莉在故事中探討了“活著是為了自己還是活給別人看”的問題,至今,這依然是很多人繞不開的話題。如此一來,《漢口情景》的老書名已然無法承載全新內涵,新版書名因此改成了《冷也好熱也好活著就好》。

          其次,根據新提煉的賣點,對目標讀者再做判斷。既然這是一本純文學讀者很可能已經讀過的老書,想做增量,讀者范圍必須拓展到更廣泛的人群,特別是要拓展到與本書題材及價值契合的都市年輕人。他們與書中主角一樣經歷生活冷暖,體味個中甘苦,既有個人之于社會的無力感,又能享受到世俗的簡單快樂,并充滿韌性地生活下去。既然群體是都市年輕人,那么整部作品的呈現方式和營銷方式都要緊扣這個群體的特點。

          最后,是針對新讀者和新市場的呈現方式。這本書的整體定位就是突出“都市時尚感”,拉近與讀者的距離。所以選用亮眼的熒光橙為底色,采用時尚的手繪風格,封面上是一個慵懶的年輕女性隨意坐在沙發上,背景是都市的街道和天空。封面上的主打宣傳語是:“你每天都在主演的‘生活秀’,深深觸動的絕不只是自己”。在電商的宣傳頁面里,強調“讀這些故事時,不自覺便身在其中。故事結束,生活從不落幕,你始終是自己人生的主角”。

          做好以上幾點,后面的營銷便可一氣呵成,順勢而為:以電商渠道和新媒體營銷為主力,傳統媒體作為補充。對于新媒體而言,這就是一本全新的都市經典,具備可以引發熱議的話題。新書上市后,聯系多個都市類公眾號推廣,轉發和閱讀量都很大,也讓這本書進入更多年輕人的視野,實現了我們的初衷。新版上市不到一年時間,就已經銷售2萬冊。

          我們一直在說IP資源的開發與維護,其實即便開發再多資源,不做維護也難以為繼。沒有一把鎖可以打開所有鑰匙,也沒有任何一部作品可以順理成章地成為永恒的經典。作為出版人,最有意義也最具挑戰性的就是讓一部作品成為常青樹,讓一個作家的名字為世世代代讀者銘記,讓好的作品永遠活在當下,歷久彌新,不斷被閱讀和發現。


        国产a级毛片在线播放
          1. <code id="m7oeu"><em id="m7oeu"><sub id="m7oeu"></sub></em></code>

            <del id="m7oeu"></del>
          2. <center id="m7oeu"></center>
          3. <code id="m7oeu"></code>
            <code id="m7oeu"></code>
            贊0